La cordobesa Silmag atraviesa una etapa de transformación que combina orden institucional, estrategia comercial y salto tecnológico. Fernando Gaido, su CEO, explica que la profesionalización comenzó con un proceso de reorganización en una empresa de matriz familiar que demandó trabajo no solo estructural sino también cultural.
El plan estratégico se sostiene sobre tres pilares: crecimiento, desarrollo y rentabilidad. En términos comerciales, el objetivo fue ampliar la cobertura de la cartera: vender más productos donde ya operan y desembarcar con fuerza donde aún no estaban presentes. Esta lógica impulsó la expansión internacional con foco en México, Perú, Bolivia y Brasil, con cambios en la red de distribución y salida de esquemas de exclusividad para acelerar la penetración en esos mercados.
En paralelo, la firma ejecutó una modernización profunda de sus sistemas. La implementación de SAP y un software de gestión industrial de origen español permitió incrementar la productividad sin aumentar la dotación de personal: hoy venden el doble con las mismas 200 personas que tenían siete años atrás, aunque con mayor complejidad profesional en la estructura.
La inversión tecnológica, junto con auditorías de KPMG y un enfoque financiero más moderno —incluida la toma de deuda— prepara a Silmag para un eventual acceso al mercado de capitales en los próximos años.
El negocio también se reorganiza a nivel productivo. Gaido avanzó en la separación entre la fábrica de componentes y la etapa de ensamblado, un modelo inspirado en la industria automotriz que busca optimizar costos y mejorar rentabilidad. En Brasil, la empresa opera como ensambladora abastecida desde Argentina, mientras proyecta en países grandes la instalación de centros logísticos e importadores con miras a futuras plantas de ensamblaje, especialmente en México.
Todo este crecimiento se da en un mercado que, lejos de expandirse, muestra signos de contracción debido a la caída de la natalidad y al cambio de foco de los grandes jugadores hacia el segmento de adultos mayores. Sin embargo, Silmag encontró oportunidades en su condición de empresa de nicho, especializada en accesos vasculares y neonatología, donde logra competir incluso frente a gigantes globales.
