![](\"http:\/\/nuevacordoba.net\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/vanesa-se-une-a-loreal-y-tendra-en-su-catalogo-a-maybelline-y-vogue-8.jpg\" "\\"151523891_10217650500670709_491773299510158823_n\\"")
<\/a><\/div>\n<\/p>\n
<\/a>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\u201cPara nosotros es un paso hist\u00f3rico, un hito para la empresa<\/strong>\u201d. Vanesa Duran<\/strong> no duda en catalogar de esa forma el importante deal que acaba de concretar con el grupo L\u2019or\u00e9al para que dos firmas de ese holding puedan sumarse al portfolio de productos de Vanesa.<\/p>\n El fin de semana se oficializ\u00f3 el contrato por medio del que Vanesa<\/a> <\/strong>ser\u00e1 representante exclusiva en argentina de las marcas Maybelline Nueva York y Vogue, ambas del gigante L\u2019or\u00e9al. Se trata de un salto enorme para la compa\u00f1\u00eda fundada y dirigida por Vanesa Duran. Hoy la empresa nacida en C\u00f3rdoba cuenta con 15.000 \u201cconsultoras\u201d activas<\/strong> para las operaciones de venta directa y un cat\u00e1logo de entre 500 y 600 productos.<\/strong><\/p>\n Con el acuerdo con L\u2019or\u00e9al proyecta sumar otras 15.000 agentes en el corto plazo<\/strong> y tendr\u00e1 acceso a un portfolio de cientos de productos.<\/p>\n A la vez, para L\u2019or\u00e9al<\/strong> el acuerdo con la firma cordobesa implica su ingreso en el canal de venta \u201cdoor to door\u201d o puerta a puerta, algo que no ten\u00eda activo en la regi\u00f3n. Para ello avanz\u00f3 con una estrategia amplia que implica una nueva visi\u00f3n de comercializaci\u00f3n para aprovechar la venta directa. Se estima que ese formato representa el 26% del total de las ventas de productos de cosm\u00e9tica, belleza y cuidado de la piel. As\u00ed, en los \u00faltimos meses L\u2019or\u00e9al cerr\u00f3 contratos para tener representantes de venta directa en M\u00e9xico, Per\u00fa, Colombia, Chile y ahora Argentina. El acuerdo es exclusivo, es decir, la \u00fanica firma que tendr\u00e1 en sus cat\u00e1logos de venta directa los productos de Maybelline y de Vogue ser\u00e1 Vanesa.<\/p>\n Como corresponde a todo contrato con una multinacional de la talla de la francesa L\u2019or\u00e9al, los pasos del negocio se manejaron con mucha reserva, cautela y sobre todo, con mucha rigurosidad. Y es que para L\u2019or\u00e9al, la designaci\u00f3n de un representante para el mercado argentino no pod\u00eda dejar ning\u00fan tipo de dudas. \u201cFue un proceso que llev\u00f3 mucho trabajo, mucho empuje, mucha prolijidad. Hace dos a\u00f1os que nos est\u00e1n contando las pesta\u00f1as\u201d, grafic\u00f3 Vanesa Duran, <\/strong>en di\u00e1logo con Punto a Punto.<\/strong><\/p>\n En la presentaci\u00f3n de la alianza, los ejecutivos de L\u2019or\u00e9al que estuvieron presentes graficaron la importancia del canal de venta directa para la categor\u00eda productos de belleza. Entre otros datos comentaron que el 53,4% corresponde a consumo masivo, un 26% a venta directa, en tanto que 8,5% va por dermocosm\u00e9tica, un 7,6% es sal\u00f3n y un 4,5% \u201cLujo\u201d.<\/strong><\/p>\n \u201cPara estas marcas es la primera vez que entran al sistema de venta directa. Maybelline es una l\u00ednea de maquillajes muy importante a nivel internacional, fue creada por una emprendedora de Nueva York y fue comprada por L\u2019or\u00e9al en el \u201896 y Vogue es una marca de una emprendedora colombiana que fue muy exitosa y adquirida en 2013 por el grupo.<\/p>\n Son marcas de consumo masivo que ahora arrancan en el modelo \u201cdoor to door\u201d. Para nosotros es un contrato incre\u00edble, nos ampl\u00eda un mont\u00f3n el portfolio y vamos a competir en la categor\u00eda m\u00e1s importante que existe en la venta directa, donde hay grandes competidores\u201d, detall\u00f3 Duran.<\/p>\n Una de las apuestas a corto plazo ser\u00e1 llevar la oferta de Maybelline y de Vogue, que ahora estar\u00e1n en la categor\u00eda Vanesa Beauty, al portfolio con el que trabajan los m\u00e1s de 2 millones de vendedoras de distintos productos que hay en el pa\u00eds. Las revendedoras ya tienen cat\u00e1logo virtual con los nuevos productos. \u201cCada cuatro meses sacamos un cat\u00e1logo.<\/p>\n Como no pudieron entrar en el de enero hicimos un insert de Vanesa Beauty donde est\u00e1n las dos l\u00edneas y para el pr\u00f3ximo cat\u00e1logo, que va a estar en un mes, entran 300 productos de un portfolio total de 3.000 que ellos tienen. Entonces, lo que tenemos para crecer es mucho, estamos muy contentos\u201d.<\/p>\n Al margen del acuerdo, Vanesa Duran remarc\u00f3 que otro de los desaf\u00edos actuales es volver a recuperar el ritmo de venta que sinti\u00f3 el cimbronazo de la pandemia. \u201cM\u00e1s o menos perdimos el 30% de la fuerza de venta porque las chicas no pod\u00edan salir. Muchas se mantuvieron haciendo pedidos que pod\u00edan recoger de su entorno cercano, familias, amigas. Eso ahora se est\u00e1 recuperando\u201d.<\/p>\n Presencia externa<\/strong><\/p>\n Por otro lado, la ejecutiva repas\u00f3 el estado actual del plan internacional de la empresa. Hoy la compa\u00f1\u00eda tiene presencia en el mercado norteamericano a trav\u00e9s de stores virtuales como Amazon y eBay<\/a>; adem\u00e1s mantienen representante en Uruguay, est\u00e1n avanzando en nombrar un nuevo partner en Chile y ya hay planes para poder avanzar en el mercado de Paraguay, algo que qued\u00f3 pendiente en 2020.<\/p>\nEl mercado<\/strong><\/h4>\n
Impacto pandemia<\/strong><\/h4>\n