{"id":39854,"date":"2023-12-14T17:53:23","date_gmt":"2023-12-14T17:53:23","guid":{"rendered":"https:\/\/puntoapunto.com.ar\/?p=354683"},"modified":"2023-12-14T17:53:23","modified_gmt":"2023-12-14T17:53:23","slug":"como-vender-mejor-en-contexto-de-crisis-las-claves-de-las-franquicias-que-ofrece-fidelitytools","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/nuevacordoba.net\/index.php\/2023\/12\/14\/como-vender-mejor-en-contexto-de-crisis-las-claves-de-las-franquicias-que-ofrece-fidelitytools\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo vender mejor en contexto de crisis: las claves de las franquicias que ofrece Fidelitytools"},"content":{"rendered":"
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Referentes del sector empresarial se reunieron para dar cierre al Tour Empresas y Franquicias 2023 para intercambiar experiencias y puntos de vista sobre lo que implica emprender y las perspectivas de expansi\u00f3n m\u00e1s all\u00e1 de la inestabilidad econ\u00f3mica.<\/p>\n

\u201cNuestra participaci\u00f3n tiene que ver con validar el mundo de las franquicias y decir que el emprendedor argentino est\u00e1 preparado para grandes cosas y en estos encuentros la idea es validarlos\u201d<\/em> se\u00f1al\u00f3 a Punto a Punto Esteban<\/strong> Vargas, CEO de la empresa de software Fidelitytools<\/strong>. Adem\u00e1s, destac\u00f3 que en el pa\u00eds existen \u201cgrandes profesionales\u201d por los niveles acad\u00e9micos que brindan tanto la universidad p\u00fablica como la privada. Al respecto, el ejecutivo subray\u00f3 la importancia de la capacitaci\u00f3n: \u201cNo podemos dejar de prepararnos, hay que acompa\u00f1ar de t\u00e9cnica, y tambi\u00e9n sacarnos el miedo en el empleo de la Inteligencia Artificial<\/strong> que ya lleg\u00f3\u201d.<\/em><\/p>\n

De todas maneras, advierte que antes de la IA \u201chay muchos pasos\u201d tales como el reconocimiento de las personas, la comunicaci\u00f3n. \u201cYo habl\u00e9 de una metodolog\u00eda que es la teor\u00eda de los anillos que postula Fidelitytools, confeccionada por Juanjo Vargas que es nuestro director general, que habla de las relaciones interpersonales y de enaltecer a las personas, de comunicarnos mejor para lograr el objetivo. En la misma l\u00ednea, asegura que \u201cuna empresa que no reconozca un cliente y no le agregue potenciales negocios es una empresa que empez\u00f3 mal. Para empezar bien lo fundamental es entender lo importante que es el cliente desde la potencialidad hasta el lograr saber qu\u00e9 quiere ese cliente y avanzar a escalas\u201d.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es Fidelitytools y c\u00f3mo son sus franquicias? <\/strong>Es un software de inteligencia comercial que potencia la comunicaci\u00f3n, la fidelizaci\u00f3n y las ventas de las empresas a trav\u00e9s de diversas herramientas: CRM, WhatsApp PRO, Big Data, captaci\u00f3n de leads, asignaciones autom\u00e1ticas, cotizaciones, email marketing, e-commerce, etc.<\/p>\n

Seg\u00fan detall\u00f3 la empresa, los franquiciantes comercializan las herramientas y aplicaciones con un sistema de ganancias sobre la venta. Primero se realiza una inversi\u00f3n y luego comienza la venta de productos. Actualmente, Fidelitytools se comercializa en Argentina, Per\u00fa, Colombia, Estados Unidos y Espa\u00f1a.<\/p>\n

Sobre el contexto econ\u00f3mico<\/strong> que siempre presenta vaivenes, el directivo se\u00f1ala que \u201cpueden pasar muchas cosas en el mundo, en el mercado, pero los que somos emprendedores no vamos a parar, muchas veces la realidad de los noticieros y los diarios generan desesperanza. Queremos despertar la esperanza en aquellos que quieran emprender\u201d.<\/em><\/p>\n

El CEO de la compa\u00f1\u00eda se\u00f1ala que actualmente hay grandes corporaciones que est\u00e1n frenadas \u201cporque todos sus dividendos no los pueden mover y es entendible que no quieran estar en un lugar donde no existan reglas\u201d. Al mismo tiempo, indica que para quienes emprenden desde Argentina hacia el exterior \u201ctampoco est\u00e1n muy claras las se\u00f1ales, pero tampoco vamos a dejar de emprender, esa es una realidad\u201d. \u201cSabemos que somos los reyes de la adaptaci\u00f3n, nos vamos a adaptar tantas veces como sea necesario para que el negocio siga creciendo, esa es la gran diferencia que tenemos a nuestro favor\u201d.<\/p>\n

El ABC de las franquicias<\/strong>
Vargas explica que para quienes no conocen un sistema-modelo de franquicias, se puede crecer tanto a trav\u00e9s de sucursales propias o licencias de distribuidores. \u201cB\u00e1sicamente en una franquicia hay dos partes, el franquiciante que es la empresa due\u00f1a de la marca y que desarroll\u00f3 el modelo de negocios y el franquiciado\u201d.<\/em> En lo que respecta al marco legal, el ejecutivo subraya que en el pa\u00eds se cuenta con el art\u00edculo 19 del C\u00f3digo Civil y Comercial el cual regula el modelo de franquicias y se\u00f1ala que cada empresa debe contar con dos a\u00f1os de historia para validar.<\/p>\n

\u201cLa mayor\u00eda de nosotros cuando piensa en franquicias piensa en fast food y alimentos pero la realidad es que somos muchas empresas de otros sectores como servicios, indumentaria y agencias de viajes\u201d.<\/em><\/p>\n

Respecto a los franquiciados,<\/strong> el directivo comenta que esto son aquellos que quieran acceder a una marca y vender, pero no se animan a empezar \u201csu propio negocio y no quieren correr los riegos de empezar con una marca desde cero\u201d.<\/p>\n

As\u00ed, el franquiciado inicia un proceso de selecci\u00f3n para acceder al \u201csaber hacer\u201d y va a poder usar la marca y el know how<\/em> de esa cadena de franquicia. \u201cLes vamos mostrando la cadena de franquicias, cosa que no es menor, tiene que haber un contacto de franquicias entre ambas partes para que exista un sistema. Ese contacto va a tener una duraci\u00f3n m\u00ednima de 4 a\u00f1os y luego se va a renovando, ya que uno no hace contrato de franquicias para 4 a\u00f1os, sino para tener franquiciados a largo plazo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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