Latinoam\u00e9rica est\u00e1 atravesada por un esp\u00edritu emprendedor que sellan su ADN. Unicornios como Mercado Libre, Rappi, Kavak son algunas de las empresas que marcaron un antes y un despu\u00e9s en la vida de millones de personas. Sin embargo, todo emprendimiento nace de una idea y esa idea para que evolucione y tome mayor consistencia, debe ser validada por distintos VCs y fondos de inversi\u00f3n<\/i>, seg\u00fan la instancia donde se encuentre el proyecto.<\/u><\/u>\n<\/p>\n
En este sentido, de acuerdo con el informe<\/a> <\/a>Corporate Venture Capital LATAM 2024, desarrollado por Wayra Hispam, en la regi\u00f3n el 80% de los fondos de VC est\u00e1 concentrado en 5 pa\u00edses, entre los que se destacan Argentina, M\u00e9xico, Chile, Espa\u00f1a y Colombia. Dentro del listado de startups que levantaron m\u00e1s capital en 2024 se encuentra tapi, la red de pagos m\u00e1s grande de la regi\u00f3n, que en julio del a\u00f1o pasado recaud\u00f3 22 millones de d\u00f3lares<\/b> en una serie A liderada por los fondos Andreessen Horowitz y Kaszek.<\/b><\/u><\/u><\/b>\n<\/p>\n \u201cNos llev\u00f3 mucho tiempo, dedicaci\u00f3n y cabeza lograr lo que somos hoy. Tuvimos que esperar m\u00e1s de un a\u00f1o para generar nuestro primer d\u00f3lar de revenue, por lo que es indispensable la perseverancia en el proceso, al igual que establecer claramente cu\u00e1l ser\u00e1 el norte en el camino del negocio\u201d, explica Tom\u00e1s Mindlin, CEO y Co-Founder de tapi.<\/u><\/u><\/p>\n En esta l\u00ednea, el directivo reflexiona que cada uno de estos pasos es clave para crecer y lograr \u00f3ptimos resultados, al igual que probar y reintentar.<\/u><\/u>\n<\/p>\n Sin research no hay conexi\u00f3n <\/u><\/u><\/b>La investigaci\u00f3n es un must en el proceso estrat\u00e9gico para la presentaci\u00f3n ante un VC, al <\/u><\/u>plantarnos frente a ellos debemos saber de antemano qu\u00e9 es lo que est\u00e1n buscando, cu\u00e1les son los aspectos relevantes para ellos, donde tienen puesta la mira, en qu\u00e9 estadio invierten, etc.<\/u><\/u>\n<\/p>\n Es necesario tener siempre en claro cu\u00e1les son las mejores cartas con las que jugar, y presentar casos de \u00e9xito, m\u00e9tricas e hitos de la compa\u00f1\u00eda ser\u00e1n aliados clave al momento de exponer ante los inversores.<\/u><\/u>\n<\/p>\n \u201cDebemos hacer ejercicios de rentabilidad y crecimiento, es decir, buscar siempre la forma de crecer sin necesitar inyecci\u00f3n de capital. Hacer esta prueba ser\u00e1 \u00fatil para buscar c\u00f3mo ser rentables, eficientes y surfear las volatilidades del mercado\u201d, opina Kevin Litvin, CBO y Co-Founder de tapi<\/b>.<\/u><\/u>\n<\/p>\n En esta l\u00ednea, en la etapa de presentaci\u00f3n es importante mostrar el atractivo que ofrecemos con nuestro negocio, contar cu\u00e1les son las soluciones que aportamos al mercado y establecer los diferenciales del proyecto. Todos estos detalles son cruciales para que los inversores decidan apostar a la idea.<\/u><\/u>\n<\/p>\n \u201cLos VC tambi\u00e9n analizan a los equipos y sus liderazgos, porque somos finalmente aquellos que manejamos el barco quienes llevamos la representaci\u00f3n de todo el equipo. Por eso, adem\u00e1s de mostrar nuestro proyecto, los clientes que nos eligen, las potencialidades de nuestra soluci\u00f3n, es fundamental ense\u00f1ar c\u00f3mo trabajamos para dar con el market-founder fit\u201d, expresa Nicol\u00e1s Andriano, CTO y Co-Founder de tapi<\/b>.<\/u><\/u>\n<\/p>\n Cabe destacar que, aunque durante las presentaciones y encuentros no se logre traccionar a los fondos, es fundamental solicitar feedback acerca de la reuni\u00f3n para detectar oportunidades de mejora y saber cu\u00e1l es la forma m\u00e1s conveniente de aplicarlo, al presentarse una pr\u00f3xima oportunidad.<\/u><\/u>\n<\/p>\n En definitiva, presentar un proyecto ante un VC no es solo una instancia de exposici\u00f3n sino una oportunidad estrat\u00e9gica para construir v\u00ednculos, validar una propuesta y acelerar el crecimiento del negocio. Cada reuni\u00f3n, incluso aquellas que no se traduzcan en inversi\u00f3n inmediata, deja aprendizajes valiosos para el camino emprendedor. Por eso, animarse, perseverar y seguir perfeccionando el pitch es clave para estar cada vez m\u00e1s cerca del gran paso.\n<\/p>\n
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