{"id":71853,"date":"2025-11-21T03:01:54","date_gmt":"2025-11-21T03:01:54","guid":{"rendered":"https:\/\/puntoapunto.com.ar\/?p=379625"},"modified":"2025-11-21T03:01:54","modified_gmt":"2025-11-21T03:01:54","slug":"nobis-crece-en-un-ano-desafiante-y-proyecta-llegar-a-170-000-afiliados-en-2026","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/nuevacordoba.net\/index.php\/2025\/11\/21\/nobis-crece-en-un-ano-desafiante-y-proyecta-llegar-a-170-000-afiliados-en-2026\/","title":{"rendered":"Nobis crece en un a\u00f1o desafiante y proyecta llegar a 170.000 afiliados en 2026"},"content":{"rendered":"

En un a\u00f1o marcado por la recesi\u00f3n y la ca\u00edda del poder adquisitivo de las familias, la prepaga Nobis<\/strong> logr\u00f3 sostener su ritmo de expansi\u00f3n y consolidarse como una de las compa\u00f1\u00edas de salud con mayor crecimiento en el interior del pa\u00eds. Su director, Gast\u00f3n Ceballos<\/strong>, dialog\u00f3 con Punto a Punto tras la nominaci\u00f3n de la empresa como PYME del A\u00f1o<\/strong>, y repas\u00f3 los hitos de 2025 y las perspectivas del sector.<\/p>\n

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\u201cHumildemente, y hablo en parte de todo el equipo, m\u00e1s que merecida esta nominaci\u00f3n<\/strong>\u201d, se\u00f1al\u00f3 Ceballos al comenzar la entrevista. Y agreg\u00f3: \u201cEl lunes pasado inauguramos el centro m\u00e9dico del centro, lo hemos mudado, lo hemos ampliado a un 50%. Son casi 2000 metros de centro m\u00e9dico y otros 1500 metros de oficinas administrativas<\/strong>. M\u00e1s all\u00e1 de los metros, la importancia est\u00e1 en acercar soluciones al paciente\u201d.\n<\/p>\n

La compa\u00f1\u00eda cumpli\u00f3 20 a\u00f1os en 2024 y contin\u00faa apostando a una expansi\u00f3n sostenida. \u201cAbrimos Rosario, un desembarco s\u00faper importante; abrimos La Pampa, abrimos Neuqu\u00e9n, Corrientes, Resistencia. Fueron provincias s\u00faper importantes, sobre todo Rosario, que es abrir otra C\u00f3rdoba. Llegando ahora al 1 de noviembre llegamos a los 130.000 afiliados<\/strong>\u201d, detall\u00f3 Ceballos.\n<\/p>\n

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Un a\u00f1o de expansi\u00f3n y resultados<\/strong><\/p>\n

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El balance de 2025 fue positivo en medio de un escenario econ\u00f3mico complejo. \u201cEl a\u00f1o lo arrancamos con 105.000. Todav\u00eda nos quedan las altas de diciembre, vamos a terminar en 135.000 m\u00e1s o menos. As\u00ed que son 30.000 capitas de crecimiento, m\u00e1s o menos un 30%<\/strong>\u201d, precis\u00f3 el directivo. \u201cEra un poco lo proyectado, y el a\u00f1o que viene, con lo que hemos abierto este a\u00f1o y los primeros frutos que vamos a cosechar, vamos a repetir un 25 seguro. Estaremos en 170.000 el a\u00f1o que viene, por ah\u00ed<\/strong>\u201d.<\/p>\n

En cuanto al mapa de expansi\u00f3n, Nobis<\/a> seguir\u00e1 fortaleciendo su presencia en el interior profundo del pa\u00eds. \u201cEl a\u00f1o que viene vamos a estar completando el NEA, lo que es Entre R\u00edos, Misiones y Formosa. Ya tenemos un pasito en Cipolletti, al lado de Neuqu\u00e9n, vamos a completar R\u00edo Negro tambi\u00e9n. Y fundamentalmente el interior del interior, que es donde Nobis se pone fuerte<\/strong>\u201d, explic\u00f3.\n<\/p>\n

Ceballos remarc\u00f3 que ese enfoque territorial es parte del ADN de la empresa: \u201cEl ADN de Nobis es del interior, y el desaf\u00edo de ir a esas zonas y acercar cobertura a esas localidades que quiz\u00e1s tienen un entramado de salud un poco m\u00e1s endeble. Uno tiene que ir a aportar todo su know-how<\/strong>\u201d.\n<\/p>\n

En ese sentido, destac\u00f3 que \u201cen Santiago del Estero somos n\u00famero uno, en Catamarca todav\u00eda m\u00e1s fuertes que en Santiago<\/strong>\u201d. Y a\u00f1adi\u00f3: \u201cHemos crecido junto con los prestadores de all\u00e1, desde el punto de vista de sistemas, cobertura, accesibilidad del servicio. Es un entramado del que nosotros ya somos parte<\/strong>\u201d.\n<\/p>\n

El desaf\u00edo de sostener la cobertura en un contexto recesivo<\/strong>\n<\/p>\n

La entrevista tambi\u00e9n abord\u00f3 el impacto de la crisis econ\u00f3mica en las familias y c\u00f3mo eso repercute en la industria de la salud privada. \u201cEl dato que ustedes mencionan lo le\u00ed de Domecq, el porcentaje alt\u00edsimo que el argentino est\u00e1 gastando en lo que \u00e9l llamaba del uno al diez<\/strong>\u201d, coment\u00f3 Ceballos. \u201cArranc\u00e1s el mes, cobr\u00e1s y vas mandando: la prepaga, el internet, la luz, el gas, el alquiler, el seguro del auto\u2026 y la verdad que es tan alto que lo que te queda en el bolsillo es m\u00ednimo. Para nosotros, como prepaga, eso exige mucho, porque al afiliado se le hace muy pesado<\/strong>\u201d.\n<\/p>\n

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El modelo de negocio de Nobis, explic\u00f3, se apoya principalmente en afiliados que trabajan en relaci\u00f3n de dependencia. \u201cApuntamos mucho al afiliado que trabaja en relaci\u00f3n de dependencia, y el dinero que tiene que poner en su bolsillo en concepto de diferencia de aporte es bajo. Hoy la diferencia promedio que tenemos son 60.000 pesos<\/strong>\u201d, se\u00f1al\u00f3.\n<\/p>\n

\u201cEso hace que el costo-beneficio del producto tenga que, en el sentimiento del afiliado, ir de la mano con el esfuerzo que le lleva pagar esa cuota. Si no, te dice: \u2018Me vuelvo a una sindical o me atiendo en un hospital p\u00fablico\u2019<\/strong>\u201d, advirti\u00f3 Ceballos. \u201cClaramente te interpela como servicio b\u00e1sico el decir: tengo que estar a la altura de lo que el afiliado hoy percibe, porque le cuesta m\u00e1s pagar<\/strong>\u201d.\n<\/p>\n

Concentraci\u00f3n en el sector salud<\/strong>\n<\/p>\n

Consultado sobre la tendencia a la concentraci\u00f3n en el sistema de salud, Ceballos reconoci\u00f3 que el proceso ya est\u00e1 en marcha. \u201cEste a\u00f1o el gobierno ha largado el Registro Nacional de Agentes de Seguro, y no son tantos los que han accedido. De C\u00f3rdoba somos nosotros y tres o cuatro m\u00e1s<\/strong>\u201d, indic\u00f3.\n<\/p>\n

Seg\u00fan el directivo, la medida apunta a depurar el mercado. \u201cEl gobierno, razonablemente, est\u00e1 diciendo: un prepago de menos de 100.000 capitas en la salud que se viene y en los incrementos unitarios de determinados tratamientos es insostenible, es econ\u00f3micamente inviable. Est\u00e1 empujando una concentraci\u00f3n del sector<\/strong>\u201d.\n<\/p>\n

En ese contexto, Nobis no descarta oportunidades inorg\u00e1nicas. \u201cTanto los afiliados como los mismos actores del sector est\u00e1n yendo a esa concentraci\u00f3n. Puede haber una oportunidad inorg\u00e1nica: adquirir otro prepago que tenga 15.000 o 20.000 capitas. Seguramente eso va a empezar a pasar<\/strong>\u201d, anticip\u00f3.\n<\/p>\n

\u201cCreo que en toda la econom\u00eda va a pasar, no solo en el mercado de salud. El gobierno lo va a propiciar o facilitar. Es algo que va a suceder<\/strong>\u201d, concluy\u00f3 Ceballos.\n<\/p>\n

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