Con una inversión de US$ 36 millones para todo el proyecto, la semana pasada el Grupo Betania inauguró oficialmente las primeras dos torres de su condominio Premium Greenpark, en Valle Escondido. El proyecto global contempla cinco torres, de las cuales las dos primeras ya están habitadas al 100%; una tercera torre se encuentra en construcción y las dos últimas están previstas para comenzar en 2023 y 2025 respectivamente.

En ese marco, el presidente de Betania, César Martínez habló del sector, de la realidad
financiera de las empresas y de los próximos pasos de la compañía que “pegó un salto en
el volumen que desarrolla”.

-¿Cómo está el mercado y cómo están respondiendo los inversores?

-En general este tipo de proyectos son buscados por consumidores finales, pero hemos
tenido inversores y para este producto puntual de las unidades de Greenpark lo que
vemos es que se están alquilando a valores altos, con lo cual está dejando buena
rentabilidad para los propietarios. Pero este edificio no se vendió en pozo con inversores.
Por suerte o por desgracia, nosotros no podemos parar según lo que pase en el mercado o
en el país, porque el proceso de un edificio lleva por lo general entre 5 y 6 años. Un año de
aprobación de proyecto, 3 años de ejecución de obra y un año más para final de obra y
papeles finales. 5 años si no sale nada mal. Eso nos obliga a tener en cartera proyectos ya
aprobados para largar en el momento oportuno.

-¿En el caso de Betania, cómo sigue ese proceso, esa línea de lanzamiento?

-En este momento diría que tenemos 60 mil m2 de proyectos aprobados y listos para
empezar a salir.

-O sea que, con una planificación de un emprendimiento de 5 a 6 años, ustedes saben que por alguna crisis ese proyecto va a pasar.

-No hay ninguna duda de eso. Nosotros siempre hemos sido muy conservadores, entonces
tenemos siempre las reservas necesarias, por las dudas. Y si no tenemos plata tenemos el
teléfono del que la tiene, jaja. Precisamente la cadena de diseño, planificación y
construcción y el hecho de tener muchos edificios en marcha es lo que nos permite tener
edificios en distintas etapas de la cadena, entonces hay edificios que estamos
construyendo y están todos vendidos, otros que estamos empezando y no hay nada
vendido, todo en base a ahorro o venta en pozo y bueno, hemos pasado de todas. Pero para nosotros es pecado mortal entregar con un año de demora. Nuestro prestigio se basa
en el cumplimiento. Si nos quedamos sin dinero para terminar una obra salimos a pedir
plata, por suerte hay gente que confía en nosotros y terminamos las obras y pagamos los
créditos.

-¿Hay crédito bancario para los desarrollistas hoy?

-No hay líneas específicas, pero están muy activas las SGR para descuento de cheques, el
plazo máximo que se consigue es un año, entonces se pueden descontar cheques propios
y de terceros. Pero todo se construye en base a confianza y cumplimiento. Hoy no
tenemos problemas de liquidez, pero sí aprovechamos las oportunidades de tasas por
debajo de la inflación. Pero estamos muy bien financieramente. Estamos vendiendo el
70% de lo que construimos, eso requiere que tengas un respaldo financiero. Hay épocas
en que se vende más de lo que construís, cuando vendes en pozo. Ese manejo financiero
hay que mantenerlo muy firme y atendido.

-En algún momento la venta en pozo estuvo resentida por muchas malas experiencias en el sector.

-Por supuesto, sí. Eso exige que la gente confíe en uno, esa confianza se consigue después
de muchos años de haber cumplido.

-¿Cómo va a ser Distrito Betania, en Vélez Sarsfield y Perú?

-Va a ser el edificio o complejo más grande que vamos a hacer. Tiene unos 45 mil m2, son
varias torres. Es un proyecto que nos llevó mucho tiempo aprobarlo, contratamos al
estudio AFT y ya hemos largado la construcción de la primera torre, todavía no
empezamos la comercialización. Van a ser entre 700 y 800 unidades, sin duda, el más
proyecto más importante de nuestra historia. Tenemos en marcha 9 edificios en total y
podemos decir que nosotros hemos subido un escalón en cuanto a construcción, este año
vamos a haber construido 14 mil m2 y para el año que viene estamos construyendo 17 mil
m2.